经过多年的观察我发现,凡是在马拉松比赛中取胜的,大多数是跟跑者,而很少是领跑者。仔细考虑,其中原因并不复杂。马拉松比赛不仅需要速度,更需要持久耐力。在赛场上,领跑者不仅比别人要耗费更多的体力,承受更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破;而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被人发觉,时机一到会突然发力,一举超越领跑者。 经商和马拉松长跑比赛看似毫不相干,但却有着惊人的相似之处。美国国际商业机器公司有着一套自己独特的营销策略,它几乎不研发新产品,而是等别的公司新产品问世后,就立即派出员工,征求用户对那个新产品的意见和建议,然后再根据这些意见和建议,迅速开发出更适销对路的“新产品”。结果是国际商用机器公司的“新产品”,经常比其它公司的产品设计得好,顾客更喜欢。他们说:“我们有意在技术上落后两三年,把产品的试用和打开市场的工作让别人来做,而后根据试用反映和市场反馈,再来研究设计自己的新产品。这样一来可以有效避免走弯路,减少在人力、物力、经费和时间等方面的浪费。”可以说,美国国际商业机器公司的“跟跑战略”相当成功。 无独有偶,日本丰田汽车公司的发展也得益于此。当日......
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